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中国家电开发印度市场新打法

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-06-08  浏览次数:46

  印度积极进行改革,统一全国的消费税,推进城镇化建设。目前,印度经济快速发展,但由于基础设施还在完善中,城镇居民的家电保有量仍然偏低。
  与中国毗邻的全球第二大人口大国印度,正成为中国家电巨头掘金的热土。与以往不同,走向全球化的中国家电巨头,在印度市场使用了新的打法。
  去年由TCL与腾讯合资成立的雷鸟科技(下称雷鸟),最近也把印度作为它国际化的第一站,发布了其在印度的互联网电视新品牌iFFALCON。
  “2017年7、8月份,我第一次去印度,当时觉得印度一方面很科技化、很豪华,另一方面居民生活水平提升还处于起步阶段,像中国上世纪90年代。新德里(印度首都)的人均月收入15000~20000卢比,约1500~2000元人民币。”
  雷鸟公司CEO郭彤表示,印度是全球最大的市场之一,许多中国消费电子公司如小米、vivo、美的等都已在当地发展业务,为中国品牌积累了一定的口碑。而且,印度对外开放、吸引外资的政策也比以往更加有利,比如劳工法例对雇佣双方更公平。
  雷鸟的大股东TCL正在印度筹建新工厂,不只生产彩电,还包括其他消费电子产品。印度对整机进口征收较高关税,如果在当地组装生产,税费则大幅减免,这对雷鸟是一个有利条件。
  当然,TCL在印度的发展也走过弯路。2010年,TCL借赞助广州亚运会之机,曾重点开拓印度市场。后来,其国际化业务转型遇到压力,收缩了战线。其次,当时印度的劳工、渠道、经营成本较高,消费电子市场的需求却没有那么高,约相当于中国上世纪80年代。
  如今的印度市场更加成熟。这个国度现有约13亿人口。2016年印度的GDP为22120亿美元,人均国民总收入为1670美元。在有利的人口和经济因素以及日益完善的政策环境下,预计在2020年之前印度的GDP增长率将保持在6.5%~7.5%,2020年之前印度平均家庭收入将达到10100美元。
  印度1.83亿个家庭的电视渗透率达到64%,其中农村地区的电视渗透率仅为52%。86%的印度家庭仍然在使用CRT电视,仅有14%的家庭使用液晶等平板电视。由此推断,印度的智能电视市场在接下来的5~10年内潜力巨大。
  “今天,TCL加大在印度的投资。首先是市场导向,印度人民的需求达到了一个新水平,就如中国上世纪90年代,人均月收入1500~2000元人民币,家庭对消费电子产品需求旺盛。其次是企业的生产、经营条件改善,大量中资企业进入印度市场,与当地政府保持沟通。”郭彤透露,雷鸟在印度设立了独资分公司,而在印度的销售渠道、工厂则采取合资合作的方式。
  与TCL以往从线下渠道进入的做法不同,雷鸟选择了在线上销售、瞄准年轻人的方式切入印度市场。郭彤坦言,在印度线下市场,中国品牌里只有OPPO、vivo手机做得比较好,因为印度各个邦的政治、文化、族群都不同。所以,雷鸟先从线上切入,规模、成本、效率都更加可控,也可以提供价格上有更强竞争力的产品。
 
 
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